PAZARLIKTA NE ZAMAN ISRARCI OLMAK, NE ZAMAN ÇEKİP GİTMEK GEREKİR?
KARŞI TARAFIN PAZARLIK ÇABALARINIZI BOŞA ÇIKARMAYA ÇALIŞTIĞINA İŞARET EDEN SÖZCÜKLER NELERDİR?
PAZARLIKTA KÜLTÜREL FARKLILIKLARIN ETKİSİ NEDİR VE BU FARKLILIKLAR NASIL AYIRT EDİLİR?
PAZARLIK EDERKEN DAHA İYİ BİR SONUÇ ALMAK İÇİN NASIL BLÖF YAPILIR?
PAZARLIKTA USTA OLABİLİRSİNİZ.
Pazarlık ile karşı karşıya gelme arasındaki farkı öğrenin
Başarılı pazarlıkçıların beş sırrını keşfedin
Zor mu¨şterilerle, blöfçu¨lerle, zorbalarla ve başka gezegenlerden gelmiş gibi göru¨nen insanlarla kolayca başa çıkın
Pazarlık masasını siz yönetin
Ne zaman sessiz kalmanız, ne zaman blöf yapmanız gerektiğini öğrenin
Karşı tarafın kullandığı pazarlık stratejilerini tespit edin ve karşı önlemlerle hareket edin
Diğer ku¨ltu¨rlerden insanlarla pot kırmadan pazarlık edin
Pazarlığın on emrini keşfedin
EĞER BİR KEZ OLSUN yenileceğinizi hissederek pazarlık etmekten vazgeçtiyseniz ya da pazarlık etmenin bir anlamı yok çu¨nku¨ nasılsa “hayır” diyecekler, diye du¨şu¨ndu¨yseniz bu kitabı okumak size çok şey kazandıracak.
Pazarlık hem bir sanat hem de bir bilimdir. Zamanla uzmanı olabileceğiniz pazarlık stratejileri vardır ve istediğinizi elde etmenizi sağlayacak iletişim becerilerini geliştirebilirsiniz. Patrick Collins, Başarılı Pazarlıkçıların Beş Sırrı’nı açıklayarak size bir başlangıç noktası sunuyor, hemen kullanabileceğiniz gerilla taktikleri veriyor ve temel eğitiminizi tamamlamanıza yardımcı olabilecek pratikler öneriyor.
Sonraki adım tu¨m pazarlıklardaki en bu¨yu¨k faktörle başa çıkmayı öğrenmek: Zor mu¨şterilerden zorbalara kadar her tu¨rlu¨ insan… Aynı zamanda oturma du¨zeninden mekân tercihine kadar pazarlık ortamını ustaca yönetmeye dair bilgiler de var.
Pazarlık fikrine alıştıktan sonra ileri taktiklere geçebilirsiniz. Ne zaman sessiz kalmanız gerektiğini, ne zaman blöf yapabileceğinizi öğrenecek ve karşınızdakinin yumuşak noktasını bulabileceksiniz. Sonra size karşı kullanılan pazarlık taktiklerini anlamayı ve karşı önlemler almayı, ku¨ltu¨rlerarası pazarlıkları nasıl yu¨ru¨teceğinizi ve çıkmazları aşmayı öğreneceksiniz. Collins tu¨m bunları kitabın sonundaki Pazarlığın On Emri kısmında özetliyor.
Pazarlıkta Sen Kazan! size pazarlıkta u¨stu¨nlu¨ğu¨ ele geçirmenizi sağlayacak beceri ve özgu¨veni kazandırmayı ve istediğinizi daha kolay elde etmenizi sağlamayı vadediyor.
PATRICK COLLINS
Power Communication Strategies’in (Gu¨çlu¨ İletişim Stratejileri) başkanı olan Patrick Collins, sunumlar ve medya becerileri, pazarlıklar ve tanık hazırlama gibi pek çok iletişim konusu u¨zerine tu¨m du¨nyada konuşmalar yapmış ve seminerler vermiştir. New York City Üniversitesi, John Jay Faku¨ltesi’nde bölu¨m başkanıdır ve iletişim profesöru¨ olarak görev yapmaktadır.
