Başarılı bir satış elemanı olmanın sırları nelerdir? “Öz-disiplin”, “iyimserlik” ve “inisiyatif” gibi kavramlar satışta ne kadar önemlidir?
Satış yapmanın zorlukları nelerdir?
Satış rekabeti nedir? Rekabet etmekten çekinmek yerine onu benimsemeyi öğrenebilir miyiz?
Müşteriyi ikna etmenin yolları nelerdir? Hikâye anlatabilme yeteneği satış sırasında ne gibi avantajlar sağlar?
Yeni satış fırsatları nasıl yaratılır?
Birçok düşük performanslı kişinin iddia ettiğinin aksine satış, durumsal değildir. Pazar, ürün, şirket veya rekabetle alakalı değildir. Kesinlikle satıcı ile ilgilidir.
Satış müdürü, konuşmacı, koç ve başarılı satıcılığın sanat ve bilimi üzerine blog yazarı olan Anthony Iannarino, odağını en azından yüz yıldır tartışılmakta olan bir soruya yönlendiriyor: Neden herhangi bir alanda çoğunluk en iyi ihtimalle vasata razı olurken sadece az sayıda satıcı başarılı?
Başarıya Götüren Satış Taktikleri sektör veya organizasyondan bağımsız olarak başarılı satış elemanlarının paylaştığı, güçlü inançlardan oluşan düşünce yapısı ve kilit davranışlardan oluşan beceri setinin yapıtaşlarına odaklanıyor. Öz-disiplin, sorumluluk, rekabet yeteneği ve beceriklilik gibi hemen hemen tüm harika satış elemanlarının sahip olması gereken özellikleri inceliyor.
“Bugünün satış ortamında en temel farklılığı yaratan sizsiniz. Iannarino, müşterileriniz için çok değerli olabilmeniz için ihtiyaç duyduğunuz düşünce yapısı ve beceri setini açık bir şekilde özetlemektedir.” — Jill Konrath, Agile Selling ve SNAP Selling kitaplarının yazarı
“Anthony Iannarino iyi bir satış elemanı eğitimcisidir, sahada başarılı olmak için ne gerektiğini bilen bir uzmandır çünkü sahada görev almıştır, ilişkiler kurmuştur ve anlaşmalar yapmıştır. Bu kitap yaşamak için satış yapan biri için çok faydalı bir kaynak.” -Michael Port, Steal the Show Selling kitabının yazarı
“Hiç kimse satışı Anthony kadar bilemez. Bu kitapta satış taktiklerinden düşünce yapısına kadar her şeyi sempatik bir tarzda yazmış. Bu kitap, oyunu bilen gerçek bir satış elemanı tarafından yazılmış, gerçekten ihtiyacınız olan tek satış rehberi.” -Mark Hunter, High – Profit Selling kitabının yazarı
“Anthony Iannarino satış dünyasında en iyiler arasında. Ve yeni kitabı tüm satış elemanları için muhteşem bir araç.” -Bob Burg , Çoksatan The Go River kitabının yazarı
“Satış elemanı olarak ustalığınız en büyük rekabet avantajınızdır. Eğer satış becerilerinizi mükemmelleştirmek ve daha fazla anlaşma kazanmak istiyorsanız bu kitabı okuyun.” -Trish Bertuzzi, The Sales Development Playbook kitabının yazarı
“Anthony Iannarino’nun, satış elemanlarının satışın sanat ve biliminde uzmanlaşması adına stratejiden uygulamaya kadar pratik tavsiyelerle yazdığı bu kitap dâhice. Tüm endüstri için ezberleri bozacak.” -Gerhard Gschwandtner, Selling Power, CEO
“Iannarino’nun kitabı satıştaki en zorlu ve kompleks konularda size rehberlik edecek ve en önemlisi takılıp kalmanızı engelleyecek. Bu kitabı okuyun ve satış gücünüzü geliştirin.” -Tim Sanders, Yahoo’nun eski CSO’su ve Dealstorming kitabının yazarı
